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    逆襲應對“雙減”挑戰 創新拓展增長空間——春雨集團營銷中心2021財年上半年度培訓暨總結表彰大會圓滿召開

    2021-10-12 15:27 作者:cyqh 瀏覽

    教育“雙減”政策落地,一系列教育新政組合式推出,這背后隱含著國家教育工作總體方針怎樣的重大轉變?作為教育服務的一部分,教育出版在思想理念、結構規模及發展模式等方面又會隨之發生怎樣的變化?“雙減”之下,春雨集團如何逆襲應對政策挑戰,創新拓展增長空間?帶著一系列發問與思考,來自全國各省區的春雨營銷人在“國慶”長假后回到總部南京,熱烈探討,共同求解。

    10月7日-10月9日,春雨集團營銷中心2021財年上半年度培訓暨總結表彰大會圓滿召開。歷時三天的大會內容豐滿、主題突出、精彩紛呈,營銷述職、團建登山、技能培訓、主題沙龍、經驗分享、總結展望等環節,都直奔培訓大會的主題而去;表彰獎勵、飆歌大賽和聯歡晚宴,則讓全體營銷人員既解壓,又深受鼓舞。

    9日下午,總結表彰大會上,春雨集團董事長嚴軍做主題演講。他首先對“雙減”等一系列教育新政做了完整而深入的解讀,并闡釋了其對教育生態、國計民生乃至文化傳承的影響。

    在總結上半財年工作時,嚴總對半年來乃至自2020春以來這一年多的時間里,春雨營銷工作取得的整體成果給予充分的肯定,他鼓勵在頒獎儀式上獲得獎項的營銷精英們再接再厲、不斷開拓,“不要做領獎臺上的匆匆過客,要做獲獎榜上‘霸榜’的???rdquo;。面對接下來的工作,嚴總也提出了自己的期待和要求,“新政當下,影響是必然的,挑戰客觀存在,然而機遇就在眼前,今天的營銷人員除了勤奮誠實,還需要一定的智慧”,“要想實現‘雙減’之下,2021財年下半年度的銷量和斗志不減,一要務實,二要創新,三要加倍努力。”

    嚴總指出:

    營銷技術方面,要點對點的分析、跟蹤各個套系的歷史數據,尤其是2020財年春秋兩季有銷量的、有定數的套系。“誰跟得緊一點,誰盯得勤一點,誰更勤奮一點,誰就可能達成目標。”他特別強調了各新媒體平臺中關于教輔的生動場景,指出新媒體平臺就是一個巨大的“意見場”,大家要學會從中找到產品的改進方向和蘊含其中的營銷機遇。

    贈書策略方面,營銷人員需要適當地調整贈書政策。要提升這一工作的針對性,各部區應認真組織學習市場部下發的相關文件,深入了解自己負責的每一個套系,努力提升贈書的有效性,有針對性地贈書。

    開拓市場方面,營銷人員需要拓展可持續發展的空間。通過優化現有教輔的體例、支持初中各學科的地市專版和打造優質高中圖書等舉措,支持營銷一線持續開拓出版空間。

    此外,新媒體領域,要持續打造春雨品牌、重點套系品牌,營銷企劃團隊要持續學習創新、不斷探索改進,努力提升專業性,通過輿情監測、信息收集、優質內容發布等方式提升品牌形象。在品控方面,相關部門則要機制聯動,進一步提升圖書的設計、印刷質量和物流配送水平。

    嚴總激勵大家說:“教育‘雙減’,目標和斗志不減,春雨的營銷團隊乃至全體春雨人只要堅定目標,逆勢而上,創新拓展,下半財年以及未來一段時間的業績一定會更加亮眼!”
     



    “威猛之師 勇闖巔峰”,8日上午的團建活動現場。綿綿秋雨,擋不住春雨營銷人攀登高峰、超越自我的激情!



    沖鋒的號角響徹山巒,戰斗的汗水一路揮灑。



    銷售三部獲得“霸氣團隊獎”,趙偉榮獲個人登山冠軍。嚴總與大家同登紫金山,并合影留戀。

    8日下午,營銷中心舉行業務技能提升培訓大會,介紹產品、解讀政策、剖析案例,分享經驗,反思不足。
    圖為新媒體運營部總監嚴啟遠分享抖音平臺帶貨模式和技巧。

    圖為銷售二部湖北省區經理羅長武剖析案例分享經驗。



    9日下午,營銷中心頒發“退貨率控制獎”“銷售黑馬獎”“電商事業部銷售提成獎”七大獎項。
    圖為市場部總經理張麗君(左一)和銷售二部總經理金?。?/span>右一)為獲獎員工頒獎。


     

    9日晚,集團舉辦了第十五屆營銷精英飆歌大賽暨聯歡晚宴。
    圖為銷售三部溫力龍正在演唱《壯志在我胸》。

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